ss 2019中国(温州)国际针织机械、飞织鞋面展览会 | 2019年8月23-25日 | 温州国际会展中心

行业动态

分析:温州制鞋业走向“第三次创业”

2005-6-10

的事实,他说,这还不包括那些已消失了的家庭作坊。

  尽管如此,温州制鞋业的步伐却并没有因此而放缓:2004年温州制鞋行业总产值达到346亿元,比上年增长12.7%;出口更是迅猛发展,据海关统计,去年达到了11.49亿美元,比上年增长了37.2%。

  当一个行业刚刚起步的时候,企业数目将开始不断增长,当过了一个临界点,虽然整个行业还在继续发展,可能还速度不减,这个行业的企业数目却开始减少,要素资源开始向一些规模较大的企业集中,这是发展经济学的一个观点。温州鞋业的现状,正好和这个观点相吻合。

  近两年来,温州鞋业按内部亚行业自发形成的专业生产区域也正好说明了这一观点:以双屿镇“中国鞋都”为中心,鹿城区现在成了温州规模企业的出口基地;瑞安则成为休闲、运动系列鞋的集中生产地;永嘉现在已经是温州以国内为主要市场的皮鞋生产基地;平阳是大众化、平民化皮鞋的主产地。

  如果把上世纪80年代,温州“鞋佬”大量涌动,靠一把剪刀和一个锤子起家,建立家庭作坊式企业为温州鞋业的第一次创业;以1987年杭州武林广场烧鞋事件以后,温州鞋企以质量和品牌兴业就是第二次创业,那么现在温州鞋企进行要素整合,集中生产规模和生产区域就是第三次创业,而且是影响更为深刻的一次创业。它将使温州鞋业真正走向国际化。

现代物流代替熟人营销

  “如果把市场和物流比作两头,中间是制造,以前温州鞋业应该是两头小,中间大,是个‘纺锤型’,现在中间的制造部分正在拉长,转向‘哑铃’型。”朱峰说。

  早先,温州鞋企的营销模式是一种“熟人模式”。早在改革开放之初,由于地狭人多,很多温州人被迫出外谋生,有的收鸡毛,有的修鞋,有的做裁缝……由于温州历来有做鞋的传统,在外闯荡的时候,家乡人做的一双双鞋子也由这些熟人带到了全国各地;由于是著名的“侨乡”,数十万在世界各地的温州人也成了温州皮鞋最好的推销商……不论开拓国内市场还是“走出去”,“熟人”都扮演着不可忽视的作用。

  但是,“熟人”也意味着营销网络的局限性。情况正在悄悄地发生着改变,开放型的营销模式受到越来越多的重视:2004年3月中旬,在意大利第62届黎瓦鞋展上,温州企业由鞋革协会组织起来,首次开设了“中国鞋都展馆”,目前,温州鞋业企业正在进行着使这个展馆成为永久性“展示之窗”的努力;而在德国柏林,13家温州鞋企也正在集体注册着一个共同商标,据介绍,如果这个商标注册成功,这些企业将在这个商标之下展开共同的经营活动。

  “物流革命”也在一些温州鞋企中悄然兴起。奥康集团总部共有100多台电脑,以10兆光纤接入,这些电脑和全国各个销售网点相连接,在任何一台电脑上,公司产品的库存总量、当天销售、累计销售和某一产品尺码和数量,在电脑上一目了然。通过这套系统,奥康实现了物流管理零库存、物流配送零距离。奥康尝到了“物流革命”的甜头,通过信息化,资源得到了更好的配置。

  “我们的库存只要降低20%至30%,一年就可增加好几千万元利润。”奥康副总经理徐晓杰说。

创新渠道“八仙过海”

  2002年的世界杯上,在训练时,贝克汉姆的一个脚趾受了伤,他因此穿了一双1万英镑的运动鞋。与此对应的是,一双温州出产的皮鞋出口均价在5至6美元左右,两者相差数千倍。而前者的材质并没有什么特别之处,之所以能增加几千倍价格的原因仅仅在于这双专门设计的鞋有保护功能。

  而去年在西班牙燃起的焚鞋火光、今年俄罗斯“灰色清关”事件等,也在警示温州鞋业只有建立自己的国际品牌,才能走出低价竞销的“怪圈”。

  2004年初,一家名不见经传的温州皮鞋企业“哈杉”引起了人们的注意:在今年年初,“哈杉”收购了1958年成立的意大利著名制鞋公司威尔逊90%的股份,威尔逊加工和生产WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR世界著名品牌的男式绅士鞋在欧洲畅销。很快,威尔逊鞋类研发中心也在温州落户。

  “借船出海”则是奥康集团采取的策略。同样在去年,奥康联手国际知名皮鞋品牌“GEOX”,开展合作。奥康负责GEOX在中国的品牌推广、产品销售和网络建设。而奥康则通过GEOX全球的网络渠道进入国际市场。在国内市场,一双GEOX品牌的鞋子现在销售价格在2000元左右。

  在2003年9月在广州举行的“第二届中国国际纳米抗菌暨消毒产业博览会”上,奥古斯都和中科院理化所合作的以纳米银技术为基础的抗菌鞋,吸引了日本第三大鞋类进口商———合时机株式会社的目光,很快,奥古斯都就得到了首批采购50万双皮鞋的订单,今年出口量估计将超过100万双……

  “变革,才有希望。”不断适应现实,不断变革自身,这正是温州鞋企在未来竞争中处于不败之地的发展之道。(信息来源:浙江省人民政府门户网站)